先講一個“小鎮做題家”的故事。

2009年，一個22歲的小伙子，大學畢業后入職一家公司，做助理顧問。

接下來的3年，他全年無休，天天加班，確信只要努力，就能出人頭地。

果然，在同一批實習生中，他率先轉正，有了自己穩定的客戶群。

他志得意滿，便毅然辭職，創建了一家咨詢公司。

可下海后才發現，自己一無背景，二無資源，三無特色，除了能吃苦，毫無優勢。

最終他賠光了本錢，連生活費都賺不出來。

但也是這次經歷讓他頓悟，真正的“單干”，并不是去當個體戶，而是把自己當成一個企業去經營。

意識到這點后，他重新規劃職業方向，加大學習力度，打造個人品牌，增強個人產能……

僅僅幾年后，他就成為一名年薪百萬的老板，并根據自己經歷，寫了一本名為《單干》的暢銷書。

這個人，就是知名媒體人陳歡，也是商圈里“超級個體”的代表人物。

在書里，陳歡用了上百個生動的案例，向大家講述了各行業的單干達人，是如何實現財富自由的。

管理學之父德魯克曾說，如果把人生比作一家企業，我們就是自己這家企業最好的管理者。

如今的社會越來越卷，而賺錢養家的我們，也越來越難。

如果不想又忙又窮，不妨做自己的CEO，打造個人商業帝國。

1

經營自己的產品

在書里，作者先講了自己的一件糗事。

當年下海前，他在圈子里大小也算個人物，不管是投標，還是做項目，客戶都第一個找他。

辭職單干后，他便自信滿滿地搭建自己的人脈。

偶然的機會，他認識了一位百萬粉絲的微博大V。

沒想到剛一聯系，對方便說：你是誰啊，有錢就合作，沒錢就走人。

他這才意識到，離開大公司，自己就是一“三無產品”。

作者在書里感慨：“從專業能力到商業價值沒那么簡單，讓能力變現的唯一辦法，就是把自己打造成有賣點的產品。”

那如何經營自己的產品呢？

作者舉了個例子。

有位高數老師，想在業余時間寫作變現。

一開始，他在網上分享生活感悟，可點贊的人寥寥無幾。

某天，他突發奇想，上傳了一些有趣的解題思路，還講了幾個生動的教學方案。

沒想到，竟引來了數萬人圍觀，還有不少家長留言，愿意為他的在線輔導付費。

接下來的幾個月，他一有空就在網上給孩子們答疑解惑，而他的指導，往往又準確又有趣。

一年后，出版社找到他，幫他出了好幾本培訓教材，線上課程。

而這套書，不僅被學生們奉為解題寶典，還幫他賺到了上百萬的版稅。

有個挺扎心的真相：

只有“人無我有”的絕對優勢，才能讓我們變得更值錢。

對咱們普通人而言，能力就是最好的產品。

別讓自己成為流水線上，隨時可以被取代的螺絲釘。

找準特長，在專業領域深耕，才是當下最該做的事。

很多時候，賺錢的契機，往往就在我們自己身上。

把你自身的能力，打磨到極致，你才能吸引到真正屬于你的客戶。

2

經營自己的口碑

巴菲特曾說：靠譜，是比聰明更重要的品質。

出門賺錢，破局的關鍵點，其實不在背景、資源、運氣，而是一個人的辦事水平。

許下的承諾，能否兌現；經手的合作，能否達成；職業技能，是否專業；待人接物，是否真誠……

比起取巧鉆營，踏實靠譜地做事，才是一個人行走社會最好的名片。

在書里，作者說但凡他接觸過的超級個體，無一例外，不具有響當當的口碑。

兒科醫生蔣女士，見不少家長憂心孩子的身高，便整理出一套科學有效的喂養辦法、運動計劃、作息時間表。

但凡有家長來咨詢，她都耐心解答，手把手教人怎么做，給不少父母們吃了定心丸。

做汽配銷售的M先生，你只要聯系他，不管什么時間，什么事情，M都會把你的事當成自己的事。

幫忙向老板砍價，更換零部件，售后的追蹤服務……每個環節，他都絕不讓客戶吃虧。而他自己，也因為辦事靠譜，成為公司的銷冠，有了不錯的年薪。

作者說：對個人商業來說，光有產品不行，還得把產品品牌化。

通俗點講，就是你有“貨”，還要想辦法“廣而告之”。

而推銷自己的方式也很簡單，真誠和靠譜，就是最好的必殺技。

畢竟，沒有什么比品行更能稱得上一個人最好的名片。

急他人之所急，想他人之所想，忙他人之所需。

經營好一個優質的口碑，往往是推開財富之門最好用的那塊敲門磚。

3

經營自己的產能

寫書過程中，作者采訪過上千名事業有成的人。

他本以為對方會總結出什么人生哲學，但接觸下來，大家提供給他的，都是實實在在的“干法”。

有人數十年如一日地學課程做筆記，有人每周都去跑市場做調研，有人廣泛參加商業論壇社會實踐，有人定期參加培訓向學者請教……

也就是說，這些超級個體，都是名副其實的行動派，不是在行動，就是在行動的路上。

作者總結說：“商業思維再好，沒有行動，一切也只是鏡花水月。”

就像生活里很多人，明明要寫方案，偏偏刷了一晚上視頻；明明有個好想法，卻遲遲不去實踐；明明看到了風口，卻一直原地踏步。

很多時候，拉開人與人差距的，不是腦力，而是有效的行動力。

書里，有個公式：好結果=正確的方向*持續發力。

而持續發力的訣竅，就10個字——短期靠意志，長期靠習慣。

最終，行動所創作的結果，就是我們作為超級個體的產能。

舉個例子，當你懈怠時，先靠意志力，快速動起來。一段時間后再調整節奏，憑行動的慣性，持續向前。

如此一來，創造力源源不斷，所實現的價值，也像滾雪球一樣越來越大。

人只有先提高產能，才能有可以用來換錢的東西。

4

經營自己的定位

作者在書里寫道：

“稀缺是生態位，最好的位置一定留給最稀缺的人才。”

也就是說，憑借稀缺性找準定位，才不會被輕易淘汰。

看書時，對一位全職媽媽的故事很有感觸。

這位媽媽，在照顧幾年孩子后，忽然萌生了創業的沖動。

起初，她跟著微商干，花光了積蓄囤貨，才發現被騙了。

后來她又借錢投資美容院，不巧碰上疫情，又以失敗告終。

一時間，她萬念俱灰，恨不能一死了之，卻又舍不下家人孩子。

無奈之下，她只能求助心理醫生。

在治療過程中，她發現自己對心理學很感興趣，也發現很多寶媽和她一樣痛苦迷茫。

于是她一邊自我療愈，一邊考心理學證書，還學著做PPT，短視頻，直播課程。

那幾年，她深入研究“女性療愈”這一領域，最終，成為一名很有特色的寶媽咨詢師。

看，投機也好，跟風也罷，都有慘敗的可能性，唯有找準適合自己的賽道，才有可能遙遙領先。

作家水木然說過一句話：一個人的價值，取決于他是否能正確給自己定位。

而做到這點，唯有在一次次試錯中，不斷調整自己。

多涉獵知識，多觀察生活，才能捕捉到別人看不到，卻專屬于你的機會。

5

經營自己的愿景

書里有句話，很現實：

“一旦選擇了單干，就一定要想清楚自己到底想干什么。”

作者有個朋友，曾在咨詢界混得風生水起，但一年有200多天都在出差。

舟車勞頓下，不僅身體吃不消，還因無暇陪伴家人，搞得家庭關系很緊張。

一次病倒后，這位朋友開始認真思考，自己到底在追求什么。

他并不想拿命換錢，他最想實現的，是打造一款咨詢類產品，把自己解放出來。

于是，他定下目標，開始下血本做研發，終于在一年后，成功推出產品，順利轉型。

作者說，如果你從來沒想過“自己”這家公司的意義，那你一輩子只能是“代工廠”。

你是否認真想過，自己的理想是什么，天賦在何處，對什么領域感興趣，在哪些方面有資源……

其實，賺錢就像射箭，先立好靶子，才能做到有的放矢。

而經營愿景方法也不難，書里的這三點建議就很不錯：

1. 定好大方向，切忌目標過細。

很多人，在有了大方向后，會反復細化目標。

結果，目標越細碎，內心越焦慮。

大愿景在前，發揮燈塔作用就好，之后的行動，才更重要。

比如，你想成為芭蕾舞者，就盡快找老師學起來；你想開網店，就馬上研究流程。

只要大方向有了，人做起事來就像順風駛船，很快能步入正軌。

2. 切分時間，分段推進。

作者打了個比方，經營目標就像建房子。

要在時間的推移中，把體系搭好，把地基打牢。

給目標一個進度條，將時間合理切分，而后分階段層層推進。

人只有具備了計劃性，才能被時間推著步步向前。

3. 過程管理，專注當下。

你有沒有這種經歷。

明明想好要干什么了，又忽然思緒萬千。

賠本了怎么辦出現糾紛怎么處理，失敗了會不會很丟臉……

其實，每一股思緒，都是你通往愿景的絆腳石。

所以，作者才反復提醒大家：

“一定要愛上過程，在充實的工作中，體會當下的快感。”

只有在過程中感受到快樂，才有后勁和心力往前走。

▽

很喜歡《單干》里的一個比喻。

每個人都是一家“無限責任公司”的董事長，而這家公司的名字，叫自己。

和普通企業一樣，若想效益好，“自己”這家公司，也應設立完善的部門。

有銷售部，負責打造個人產品；有品牌部，用來烘托知名度；有運營部，靠行動提升產能；有研發部，通過學習穩固競爭力；有戰略部，規劃未來愿景。

而幾個部門的有效聯動，正是超級個體的誕生過程。

說到底，不管在哪賺錢，最終拼的都是個人實力。

誰先經營好自己這家企業，誰將率先在激烈的競爭中脫穎而出。