“本地新鮮現(xiàn)季桑葚，又大又甜，活動(dòng)期間，進(jìn)群打八折，10元拿下！”大學(xué)生小余正在微信群內(nèi)吆喝著，短短時(shí)間便吸引了十幾位“嘗鮮客”成團(tuán)。

小余在接受九派新聞采訪時(shí)透露，她非常喜歡吃水果，會(huì)嘗試很多品種。因?yàn)橄氩烧迈r水果，她結(jié)識(shí)了一位果園老板。她了解到，該果園占地100畝，卻因產(chǎn)量過大導(dǎo)致水果經(jīng)常滯銷，爛在地里，便主動(dòng)牽線搭橋，建議老板將水果銷往大學(xué)城。

通過整合學(xué)校周邊果園資源，她為同學(xué)們搭建了果園銷售渠道。憑借“免費(fèi)配送到寢室樓下”的服務(wù)優(yōu)勢(shì)和實(shí)惠的價(jià)格，小余組織的水果團(tuán)購不僅在本校廣受歡迎，還輻射到周邊院校，獲得了學(xué)生們的一致好評(píng)。

小余表示，水果團(tuán)購業(yè)務(wù)開展兩周以來，每單利潤僅有兩三元，但她仍然堅(jiān)持運(yùn)營。她說，一方面是為了改掉自己過去遇事容易放棄的習(xí)慣，另一方面，她也十分珍視大學(xué)校園提供的包容性成長環(huán)境。

小余從果園收到的水果。圖/受訪者提供

【1】與果園老板結(jié)緣，零成本助農(nóng)還能暢吃水果

小余是湖北美術(shù)學(xué)院的大一學(xué)生，她向九派新聞講述了她開展校園水果團(tuán)購的緣由。原來，她此前結(jié)識(shí)了一位果園老板，得知距離學(xué)校約三四十公里處有一片果園。果園老板透露，這里產(chǎn)量很大，很多水果成熟后可能會(huì)爛在地里。得知這一情況后，小余主動(dòng)提出可以幫忙把水果運(yùn)到大學(xué)城銷售。

“這個(gè)價(jià)格很實(shí)惠，作為學(xué)生的話應(yīng)該會(huì)很愿意購買?！毙∮嗷貞?，她當(dāng)時(shí)這樣告訴老板。據(jù)了解，這位果園老板的主業(yè)是經(jīng)營建筑廠，果園算是副業(yè)。被小余的誠意打動(dòng)后，老板表示，可以嘗試新模式。

5月初，小余和室友開始在校組織水果團(tuán)購。兩人通過宿舍群、微信朋友圈、小紅書、抖音等平臺(tái)宣傳，僅用一周時(shí)間就吸引了93人加入水果團(tuán)購群?！叭豪锏暮芏嗤瑢W(xué)都是沖著西瓜和桃子進(jìn)來的?！睘榱宋嗳诉M(jìn)群，小余還推出了“一元枇杷試吃”“全場(chǎng)八折”以及“邀請(qǐng)5人進(jìn)群返現(xiàn)2元”等促銷活動(dòng)。

聽聞這一消息，引來不少同學(xué)的關(guān)注，并收獲了諸多好評(píng)。前幾位“嘗鮮”的同學(xué)收到水果后評(píng)價(jià)：“超好吃，就是分量太大了，我和我?guī)讉€(gè)室友分了一下都吃不完！”還有同學(xué)打趣說：“沒有一顆桑葚能在我這過夜。”

“還有人復(fù)購！有位同學(xué)幫朋友買了兩份水果，后來對(duì)方主動(dòng)詢問，什么時(shí)候能再配送到他們學(xué)校。”小余稱，她們的水果團(tuán)購不僅在本校熱銷，還吸引了武漢紡織大學(xué)外經(jīng)貿(mào)學(xué)院等周邊院校學(xué)生。

“果園老板會(huì)直接給我們成本價(jià)，她并不指望這個(gè)能賺錢?！毙∮嘈χf：“有時(shí)候發(fā)貨時(shí)，老板還會(huì)在預(yù)定的數(shù)量上多送一些，剩下的水果我們還能自己吃?！彼硎?，這樣的合作既能讓她免費(fèi)品嘗到新鮮水果，又能幫助果園解決滯銷問題，是一舉兩得的助農(nóng)方式。

同學(xué)反饋。圖/受訪者提供

【2】不為營利，珍惜大學(xué)的包容環(huán)境

每次送貨前，小余和室友會(huì)親自分揀，剔除壓壞的水果，確保同學(xué)們拿到完好的產(chǎn)品，并免費(fèi)配送至學(xué)生公寓樓下。

建群兩周以來，她已成功組織兩次團(tuán)購，累計(jì)營業(yè)額近200元?！捌鋵?shí)每單利潤很低，只有兩三塊錢?！毙∮喾Q，目前主營的水果品種還比較有限，主要是桑葚和枇杷，所以成團(tuán)的人數(shù)較少。這也成為她們目前開展水果團(tuán)購的最大阻礙。“我們無法決定賣什么水果?！彼忉尩?。

跟團(tuán)記錄。圖/受訪者提供

小余坦言，之所以堅(jiān)持做這件事，是想改變遇到困難就輕易放棄的習(xí)慣。“現(xiàn)在到了大學(xué)，做這些其實(shí)并不算太累，更應(yīng)該學(xué)會(huì)堅(jiān)持。而且大學(xué)里的同學(xué)都挺包容的。等進(jìn)入社會(huì)后，這種包容就不復(fù)存在了，所以更要珍惜現(xiàn)在這個(gè)可以嘗試和成長的機(jī)會(huì)?！彼f。

“我們覺得現(xiàn)在沒賺到錢也無所謂，后面肯定會(huì)有的！”小余表示，她堅(jiān)信，隨著桃子、西瓜等應(yīng)季水果的大量上市，將迎來一波預(yù)訂高峰。后期她將繼續(xù)堅(jiān)持組織水果團(tuán)購，并嘗試拓展客戶群體。

九派新聞?dòng)浾?蔡曉萱

編輯 曾金秋

【來源：九派新聞】

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【來源：九派新聞】